坚信小男孩有“蓝翔梦” 义乌玩具商的挖掘机生

  全电动机械臂,车身加载七彩灯,伴随着动感的音乐,辰辰轻轻踩了一脚油门,这台挖掘机玩具车就这样缓缓向小区空地驶去。在这个四岁小男孩心中,这比街上呼啸而过的跑车酷多了。远远地,小伙伴就看见了这抹亮黄色,纷纷围了上来。每当这个时候,辰辰感觉自己就是整个小区最靓的仔。

  “给我一台挖掘机,我能挖空整个地球。”在网上,挖掘机总是出现在各类段子中。在我们身边,也总能发现几个痴迷于挖掘机的孩子,特别是男孩子,他们似乎很难抵抗挖掘机的魅力。因而,无论是实体市场还是电商平台,挖掘机都是玩具中的热销品类。“六一”将至,又到了长辈为孩子选礼物的时候,备受青睐的挖掘机玩具又将迎来它的闪光时刻。

  上周末吃过晚饭,辰辰难得没有像平时一样出去找小伙伴玩,乖乖待在家里。他央求奶奶,趁妈妈回家前,让他看两集动画片。“说好了,就两集。”奶奶给他打开电视,找到了他常看的《小猪佩奇》,随机播放起来。

  电视画面中,佩奇和她的家人开车去游乐场玩。佩奇和乔治坐在后排,乔治的手上抱着一台挖掘机玩具。“奶奶,乔治也有挖掘机。”辰辰兴奋喊道。开到一半,佩奇一家遇上了交通堵塞,原来是公牛先生要修漏水的水管,所以设置了路障,拦住了佩奇他们的去路。公牛先生指挥工人用挖掘机挖路。乔治最爱挖掘机,所以他高兴极了。

  最喜爱的动画片人物居然也喜爱挖掘机,正在看动画片的辰辰仿佛找到了共鸣,高兴极了。当他站在沙发上蹦跶的时候,妈妈回家了。她的手上是给他的儿童节玩具一台挖掘机。

  这已经是辰辰的第五台“大型”挖掘机玩具车。如果算上其余小的,他已经有十几台挖掘机了。“辰辰一岁半时,我发现他对挖掘机特别着迷,当时我就开始给他买这类玩具。他每次都能独立玩挺长时间。”辰辰妈妈方燕萍说,一开始她以为自家孩子是特例,后来发现,身边不少人的孩子都会对挖掘机这类工程车着迷。之前她在玩具店看到一个小孩,原本家人要给他买娃娃,结果他一屁股坐在玩具挖掘机上就不肯起来了,非要买回家。

  每逢节假日,辰辰都会收到一台挖掘机玩具,慢慢地,在他的小伙伴中,属他家的挖掘机最多。所以每天下午,经常会有小伙伴到家里来玩,或者到小区的空地上,一起去挖土、挖沙。

  其实,不仅仅是我们身边的小孩偏爱挖掘机,外国小朋友也有一样的爱好。记者查询一些关于儿童梦想的调查资料发现,此前,曾有德国的幼儿园对孩子今后想从事什么样的工作做过统计。小男孩的统计结果绝对让人意想不到,因为未来,他们最想从事的职业竟然是挖掘机驾驶员。

  叶春林是义乌国际商贸城玩具经营户,专营挖掘机等各类工程车。在他经营这类产品的十多年里,他见证着挖掘机从小众冷门玩具,一步步进入寻常百姓家,成为和遥控玩具车等一样的国民玩具。

  “十几年前,刚做这个产品时,市场上同类产品很少。但因为孩子的喜欢,产品慢慢走俏,市场中的同类产品也逐渐多了起来。”叶春林说,如今,在市场中,很多玩具店铺中都会有几款挖掘机玩具。

  “挖掘机这类工程玩具车的销量挺不错,很受采购商欢迎。”在国际商贸城一区,一家玩具店的营业员表示,他们店铺售卖各类玩具。在该店铺靠市场大通道的一侧,塔吊、挖掘机等各类工程车玩具车礼盒靠墙垒成半人高,墙角下还放着几个拆封的样品,每每都能吸引一些采购商前来询价看样。

  在电商平台上,挖掘机同样受青睐。其中一家网店,它有一款“售价在95~155元,可坐可骑的儿童电动滑行挖掘机”,月销量在2万台以上,累计评论有8万多条。另一家网店,一款“售价90元的儿童电动滑行挖掘机”月销量也超万台,累计评论有3万多条。

  挖掘机市场越挖越大,普通的挖掘机玩具已经无法满足市场所需。叶春林记得,大概四五年前,市场有了质的变化。

  那时候,商机嗅觉灵敏的人开始另辟蹊径,将挖掘机玩具从家里挪到了室外,比如游乐场、商场等。在一台仿真挖掘机边上放一堆沙子,无需其他配置就足够吸引孩子们的眼光,让他们无法挪步。想要玩先买票,一般一二十元就能玩上十几分钟,让孩子真正享受操纵机械臂挖沙的乐趣。

  其实,这种模式在欧美国家早已流行开来。2000年,英国就建立了一座专门设计以挖掘机创意游乐为主题的乐园。该乐园基于挖掘机、自卸车、压路机、翻斗车等多种工程车辆设计了多种多样的游乐体验项目。

  短短几年,该乐园就从一座发展为五座。在国内,虽然还未到主题乐园的程度,但这种形式依然受欢迎。新版挖掘机孩子们除了家里的挖掘机玩具外,再次迷恋上这款可以自由操作的挖掘机。一时间,各地兴起了挖掘机游乐项目,诸如“江苏无锡游乐儿童仿线万”“游乐场老板月收入过万,儿童游乐挖掘机最受孩子喜欢”“儿童仿真挖掘机现多地,日赚万元”等消息开始频繁传播。

  在叶春林位于国际商贸城一区五楼的产品展示厅中,也有一款“2米乘3米”的大型仿真挖掘机,这台挖掘机的来历就和上述消息有关。

  “最初做这行时,玩具厂商中鲜有涉及这类产品的,都是我们自己去找工厂。”叶春林说,但是后来这几年,挖掘机市场开始逐渐成熟,关注的人在增多,能做这类产品的厂商多了起来,甚至还有厂商主动来对接。

  叶春林记得,三四年前的一天,他在店铺中整理货品,正常接单,突然走进来一个人。一开始叶春林以为是采购商,聊过几句后发现对方是来谈合作的,让他很诧异,这是第一次有厂家主动来找经销商。

  聊天过程中,叶春林得知该厂家位于山东,是一家专业生产拖拉机等农用大型机械设备的厂家。那时候,他们看到有报纸刊登了一则新闻,大意是一名小伙子买了一台仿真挖掘机,在集贸市场摆摊,吸引儿童群体,月赚3万元。

  “看到这则消息后,他们很心动,认为这个产品会有很大的市场前景,而且他们本身具有专业背景,生产仿真挖掘机,新版挖掘机在技术上没有问题,他们欠缺的就是销售渠道。”叶春林说,他们打定主意后开始找目标客户,在别人的推荐下来到义乌国际商贸城。

  在一区转了一圈后,该厂家发现叶春林专营挖掘机等工程玩具车,符合他们心中的目标客户定位,于是就有了前面这一出。叶春林了解对方的想法后也颇感兴趣,双方一拍即合。三四个月后,这款可360度旋转、机械臂灵活操作的大型仿真挖掘机应运而生。

  “这款产品除不能上路行驶以外,其余和工地上的挖掘机没有其他差别,功能、外形等都领先市面上的同类产品。”叶春林说,产品上市初期,每台售价一万多元,尽管价格较高,但很快就有国内的客户以及俄罗斯的客户前来订购。

  大型仿真挖掘机的面世以及热销,为这个行业打开了一个口子。渐渐地,初代功能简单、材质较差、设计感较弱的产品被逐渐淘汰。网上的段子也许能说明消费者的需求:每个男孩都想拥有一台挖掘机,最好是有全电动机械臂、七彩闪灯、三块电池强力蓄电,外加MP3插口

  “和以往相比,现在的挖掘机结构上更复杂,功能性更强,质量也更好,一些细节上会比以前做得更精致。”国际商贸城一区玩具经营户贾女士说,从国际市场看,挖掘机玩具知名品牌多来自欧美、日本,经过这些年的改进,一些国内厂家生产的挖掘机玩具质量已经能和它们相媲美,在国际市场上有了立足之地。

  为了不断创新产品,玩具经营户们平时看到工地上的挖掘机也会像孩子们一样挪不动脚。只不过他们不是感受操作乐趣,大部分人是在观察车的外观,操作时机械臂的上下左右如何摆动,高空中的塔吊是如何作业的

  “今年1月,我去德国考察。工作间隙,我去郊区自驾游,途经一个村庄时,看到两个小孩在雪地里玩挖掘机。我下车和小孩攀谈时,会习惯性地绕着他们玩的挖掘机反复看。平时我们也会去各地参加机械展,看看大型机械的构造,以及功能是否有更新,这对我们后续产品开发大有裨益。”叶春林说,得益于四处取经,他开发出了会行走的塔吊,负重近50斤还能自如行驶的

  孩子喜欢挖掘机玩具的这一行为使得市场快速扩容和成熟,可仍有家长一边买着玩具一边表达着自己的不解,“孩子为什么会这么喜欢挖掘机?”在浙江大学医学院附属第四医院精神科卫生科执行主任卢蕴容看来,这或许和孩子喜欢的操纵感有关。

  “平时要多注意,孩子是否对什么特别感兴趣,并予以不同的引导。比如3岁之前的孩子,如果他对挖掘机或其他玩具、事物感兴趣,应该在确保安全的前提下减少干预,让他能完全沉浸其中,发挥自身的创造力;3岁之后的孩子可予以适当的引导,帮助他操作和理解。”卢蕴容说。

  “六一”节将至,如果家有对挖掘机情有独钟的孩子,除了给他购买喜欢的挖掘机玩具之外,关于挖掘机的绘本也会是一个不错的选择,这会让孩子对挖掘机等工程车有更深刻的认识,以及在孩子利用挖掘机做游戏时,丰富游戏故事情节,充当道具等。

  目前,在各大购书平台上较受欢迎的绘本较多,其中《晚安,工地上的车》,这本以工程车为主题的晚安故事书的英文原版一直占据国外工程车类绘本排行的榜首;《小人儿帮手》系列绘本是为满足喜欢工程车的孩子的愿望而创作的绘本,书中有各种工程车,大小不一、形态各异、功能齐全,书中还暗藏很多细节,可以然让孩子在阅读过程中去探索;《建筑工地》是一本全景式的情境认知绘本,通过真实的场景再现,告诉孩子如何盖一所房子、如何修一条马路。

  《ROADWORKS》讲述的是在农田上,工人们如何利用各种工程车,一步步完成开垦土地、铺路、压路、装路灯、装路牌等修路的过程,适用于英语启蒙。还有《咔擦,挖掘机》,这本书介绍了很多不同的挖掘机。

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